Как открыть студию растяжки

Как открыть свою фитнес студию с нуля? С чего начать? Как найти помещение, сделать ремонт, собрать команду, запустить рекламу и какие могут возникнуть сложности?. Мечта каждого тренера - открыть фитнес студию. Осуществить ее удастся лишь преданному своей работе человеку. На первых порах сложно говорить о получении

Некоторые сложности работы

Поскольку «Актив» находился в центре города, возникла потребность в яркой световой вывеске. Она обошлась Соне в 30 тыс. рублей. Девушка хотела вывесить полотно на фасад здания у входа. Однако, владелец помещения предупредил ее, что подобные действия должны быть согласованы с администрацией города.
В итоге, был подан запрос в городскую администрацию. Девушку интересовало где же можно повесить вывеску. Ответ был однозначным – нигде. Дело в том, что рядом с центром была расположена стоматологическая клиника. Ее вывеска занимала все разрешенное пространство.
Девушка попросила сотрудников администрации еще раз пересмотреть свое решение. В результате, они дали добро на расположение вывески под вывеской стоматологической клиники. Руководству клиники это не понравилось, но деваться им было некуда, поскольку размещение вывески одобрено всеми инстанциями.

Ремонт: сложности и сколько стоит

В общей сложности на ремонт ушло около 400 тыс. рублей. Закупка оборудования обошлась в 200 тыс. рублей. Проведение ремонта заняло около одного месяца. Все материалы были закуплены в точках с невысокими ценами.
Ремонт потребовал привлечения строительной бригады. Они положили половое покрытие, выровняли и перекрасили стены, облагородили потолок, поставили новые двери. Цельное пространство было разделено на две части, между ними поставили прочную перегородку.
Отец Сони по профессии сварщик. Он помог сделать крепления в потолке для подвешивания гамаков. Таким образом, удалось немного сэкономить на сторонних услугах.
Соня ежедневно осуществляла контроль за работой бригады. Это дало возможность корректировать их действия в нужном направлении.
В общей сложности, на данном этапе затраты составили 673 тыс. рублей, включая оплату аренды, приобретения материалов и оборудования.

Выводы Сони

«Пытаясь сэкономить, я взяла большинство тренировок на себя. Умейте делегировать. Логичнее накопить больше стартовых денег и привлечь больше тренеров, чтобы вкладывать освободившееся время в развитие студии.

К открытию мы хотели успеть все и сразу. Ничего страшного, если что-то доработаете уже после. Тем более клиенты сами подскажут, что улучшить: добавить зеркало в раздевалку или поставить дополнительную мусорную корзину. Не стесняйтесь разговаривать с ними и брать обратную связь.

Как перестать делать дурную работу

Мы зря частили с акциями. Когда прошла одна, не стоит спешить и начинать следующую: иначе люди к ним привыкнут и начнут ждать как само собой разумеющееся. Сейчас концентрируемся на клиентском сервисе. Например, завели календарь праздников — не привязываемся к самым известным, чтобы подарки были для людей неожиданными. Например, на Варварин день дарили подарки ученицам по имени Варя, а в день чая — чай каждому клиенту. Еще партнеримся с другими молодыми проектами: на 14 февраля клиенты получили шоколадки, которые делает знакомая шоколатье».

Подбор персонала

Соня понимала, что не сможет позволить себе нанять команду для полноценного обслуживания центра. В первое время, она решила проводить занятия самостоятельно. Опыт работы у нее имелся. Девушка отлично знала, как правильно спланировать расписание занятий, сделать замену тренера и посчитать заработную плату. В дальнейшем это сыграет положительную роль при наборе персонала.

Со временем, Соня привлекла в работу тренеров по детским занятиям с гамаками и боксу. Данные сотрудники работали с ней на предыдущем месте деятельности. Работа в новом центре была для них дополнительной, поэтому потребовалось время на согласование расписания.

Также Соня пригласила на работу тренером свою бывшую клиентку, недавно закончившую курсы. Администратором на ресепшене стала мама девушки, которая попала под сокращение на своей работе. Бухгалтером центра стала тетя Сони. Уборку помещения девушка взяла на себя, изредка ей приходила на помощь родственница.
Таким образом, девушка воспользовалась своими родственными связями и знакомствами. Это позволило ей привлечь достаточное количество специалистов, потратив на зарплату минимум средств. В дальнейшем было запланировано расширение кадров и увеличение заработной платы.

Поиск помещения

Летом 2019 года Соня и ее парень Леша начали искать помещение. На «Авито» они нашли объявление о продаже готового бизнеса: хозяйка переезжала в Москву и продавала свою студию за 250 000 рублей. Соня поехала смотреть помещение, но оно не понравилось: два зала разделялись тряпочкой, а зону раздевалки от залов отделяла ширма. Через несколько дней Соня решила все-таки купить студию и переделать ее. Но оказалось, что хозяйка уже нашла покупателя.

Потом посмотрели еще несколько помещений под аренду, но поняли, что стоимость ремонта превысит их сбережения.

Несмотря на это у Сони в голове сразу сложилась картинка будущей студии: большого и маленького залов, раздевалки и зоны ресепшена. Ребята подписали договор аренды и заплатили за первый месяц 73 000 рублей.

Соня Богданова, создатель студии фитнеса «Актив» в Королеве

Реклама и продвижение

Чтобы подстегнуть продажи, Соня сначала запускала рекламные акции одну за другой. Но люди быстро к ним привыкали, переставали покупать абонементы за полную стоимость и ждали скидок. В итоге Соня снизила частоту акций.

Во второй половине декабря продажи пошли на спад: ученики не продлевали абонементы и ждали января. После праздников ситуация выправилась.

Соня заметила, что реклама в Инстаграме сразу дает приток новых клиентов, поэтому начала продвигать там посты, особенно видео с тренировок. На рекламу в Инстаграме и Вконтакте уходит около 2000 Р в месяц.

Соня постит вот такие видео с тренировок:

A post shared by Студия Фитнеса АКТИВ (@studio_activ_korolev) on Dec 17, 2017 at 3:33am PST

70% гостей студии «Актив» — молодые мамы. Соня зарегистрировалась на форуме сообщества «Мамы города Королева», чтобы давать рекламу и там. На это уходит еще 2000 Р в месяц.

Клиенты Сони — девушки, женщины старше сорока лет и дети. Молодые люди на тренировки почти не ходят.

Занятия растяжкой — в студии одни девушки

Ежемесячные траты на рекламу

ПлощадкаСтоимостьИнстаграм2000 РСообщество «Мамы города Королева»2000 РИтого4000 Р

Первые месяцы работы

После открытия Соня ждала наплыва учеников, но первые дни студия пустовала. Записываться нужно было только на йогу в гамаках: гамаков вместе с тренерским только шесть. На остальные тренировки ученики приходили без предупреждения. Такая схема не работала: на некоторые тренировки люди не приходили и сотрудники сидели в студии без дела.

Чтобы исправить ситуацию, Соня ввела обязательную запись на любые тренировки. Занятия проводят даже с одним человеком, но тогда ставка тренера снижается вдвое.

Из детских занятий пошли только детский бокс и йога.

Тренер Мирсаид проводит детскую тренировку по боксу

Зато взрослых стало приходить все больше. Соня достала петли для занятий TRX, которые пылились без дела, и добавила в расписание тренировки с ними. Ученики стали спрашивать, появятся ли в школе танцы. Соня провела в Инстаграме опрос, какое направление танцев интересно клиентам, — проголосовали за зумбу.

Занятия по зумбе в студии выглядят так:

A post shared by Студия Фитнеса АКТИВ (@studio_activ_korolev) on Nov 11, 2017 at 3:44am PST

Вместо англоязычных названий тренировок вроде «файн-спайн», «памп» и «суперстретчинг» выбрали простые и понятные на русском языке: «здоровая спина», «растяжка».

В ноябре продажи пошли лучше: получилось закрыть аренду, ЖКХ — 10 000 Р, выплатить 35 000 Р зарплаты тренерам и 15 000 Р — маме.

Спустя два месяца после запуска по просьбам клиентов поставили душевую кабину. 40 тысяч стоила сама кабина, 5 тысяч — коммуникации к ней, 7 тысяч — монтаж.

Траты за первые два месяца

ТратаСтоимостьАренда146 000 РЖКХ20 000 РЗарплата85 000 РДушевая кабина и ее установка52 000 РИтого303 000 Р

Первые месяца после открытия центра

Первые дни после открытия центра были достаточно тяжелыми. Все запланированные планы не оправдались. Клиенты должны были записываться лишь на йогу, все остальные тренировки посещались свободно. В связи с этим, некоторые тренера были загружены на половину, другие просто обделены клиентами.
Соня попробовала исправить ситуацию введением записи на все тренировки. Тренера обязаны были заниматься даже с одним клиентом, однако в таком случае их зарплата снижалась вдвое.

Наиболее хорошие результаты показали лишь занятия с детьми. Они пользовались популярностью.

Постепенно в центр начали приходить взрослые клиенты, с каждым днем их становилось все больше и больше.
Многие посетители центра задавали владелице вопрос относительно открытия танцевальных занятий. Соня задумалась над этим, провела опрос в соцсетях по выбору направления. В итоге было принято решение открыть занятия по зумбе.
По итогам первого месяца, Соне удалось выплатить 75 тыс. рублей за аренду помещения и 35 тыс. рублей персоналу. Сама она осталась без заплаты, однако была к этому готова изначально. Главное – клиентов становилось все больше, а значит и прибыль должна вырасти.
В следующем месяце дела пошли намного лучше. При этом, пришлось потратится на монтаж душевых кабинок. Изначально они не были предусмотрены. Это обошлось в 52 тыс. рублей.

Открытие цента фитнеса

Торжественное открытие произошло в начале сентября. Именно в этот период, люди подыскивают подходящие для себя центры, после летнего перерыва. Чтобы потенциальные клиенты не записались к конкурентам, Соне пришлось приложить максимум усилий для их привлечения.

Перед открытием, девушка заказала распечатку рекламных листовок, общей суммой на 2500 рублей. Вместе с сестрой она распространила их по округе. Были затронуты наиболее посещаемые места – парки, кафе, школы.
В день открытия студия была торжественно украшена шарами. Они обошлись владелице в 7 тыс. рублей. Также были заказаны фруктовые смузи на 23 тыс. рублей.
Дополнительно девушка заказала распечатку визиток – 3 тыс. рублей, бейджи для персонала – 3 тыс. рублей, картонные абонементы – 1700 рублей.

В роли фотографа на открытие была приглашена близкая знакомая владелицы центра. В качестве оплаты ей вручили бесплатный абонемент на занятия.
Студия получила название «Актив». Стоимость абонементов была установлена с учетом цен конкурентов. Первое занятие проводилось бесплатно, далее предлагалось купить абонемент на один месяц:
4 тренировки – 2.4 тыс. рублей;
8 тренировок – 3.8 тыс. рублей;
12 тренировок – 5.4 тыс. рублей.
В честь открытия абонементы предлагали приобрести со скидкой в 50%. Вырученные средства позволили покрыть половину ежемесячной суммы на оплату аренды.

Рекламное продвижение бизнеса

Любой бизнес требует рекламы. Соня продвигала свой центр через социальные сети. На рекламу ушло около 2 тыс. рублей. Люди охотно смотрели ролики тренировок из центра, задавали вопросы о цене и записывались на тренировки.

Это статья с сайта vseofinansah точка ru. Если вы ведите эту статью на другом сайте, значит ее украли. Неверным решением Сони стало периодическое проведение акций на покупку абонементов.

Клиенты привыкли получать скидки и уже не хотели платить полную стоимость. Это затруднило работу. После начала нового года, акции проводить перестали.
Поскольку большинство клиентов центра – женщины. Соня решается зарегистрировать в городском сообществе мам. Рекламные посты потребовали вложения еще 2 тыс. рублей. Таким образом, на рекламу было потрачено 4 тыс. рублей.

Планы и деньги

Сейчас максимальное количество человек на одной тренировке — шесть или семь. На гамаках одновременно могут заниматься всего пятеро. Соня планирует сохранить камерную атмосферу в студии, но увеличить количество занятий.

Примерно 8 из 10 клиентов, попав на тренировки в первый раз, остаются. Поэтому главная задача — привлечь новых клиентов. Для этого Соня планирует запускать наружную рекламу — повесить растяжки на главных улицах города, например на проспекте Королева.

Еще одно направление для развития — персональные тренировки. Например, детский тренер по боксу арендует зал за 700 рублей в час и проводит индивидуальные занятия. Соня тоже проводит персональные тренировки — сажает на шпагат, растягивает в гамаках и учит акробатике взрослых и детей. Одно занятие стоит 1700 Р, блок из 10 занятий — 15 000 Р.

Ежемесячная выручка в среднем — 160 000 рублей, но оставшиеся после выплаты зарплат и аренды деньги пока уходят на доработку студии.

160 000 Р

средняя ежемесячная выручка

Спрос на фитнес сильно зависит от сезона: летом люди разъезжаются в отпуска и на дачи. Соня планирует привлекать тех, кто останется, бесплатными тренировками на свежем воздухе: пробежками, растяжками, занятиями на TRX, которые тоже можно организовать на улице. Но занятия сильно зависят от погоды. Если отменить тренировку из-за дождя несколько раз подряд, то люди расслабятся и могут больше не прийти.

Планы на будущее

Соня не будет останавливаться на достигнутом. Первые шаги на пути к хорошей прибыли уже были сделаны. Центр нашел своих постоянных клиентов, при этом требует открытия дополнительных занятий и привлечения новых людей.
Помимо основной деятельности, студия начала зарабатывать на сдаче в краткосрочную аренду своих помещений. К примеру, был арендован основной зал для занятий людей с мечами. Это довольно выгодно, поскольку помещения приносят прибыль даже при отсутствии тренировок.

Постепенно девушка вышла на прибыл в 160 тыс. рублей. Большая часть денег уходит на оплату аренды и зарплату сотрудников. Оставшийся доход тратится на покупку нового оборудования.

Покупка подходящего помещения

Героиня нашей статьи приступила к поиску помещения, идеально подходящего под обустройство студии фитнеса. Летом прошлого года, она случайно увидела объявление на одной из электронных досок о продаже готового бизнеса всего за 250 тыс. рублей. Не раздумывая, Соня отправилась вместе со своим парнем на осмотр помещения и обсуждения деталей сделки с хозяйкой. Однако, приехав по адресу, их разочарование не знало границ. Студия оказалась слишком маленькой, при этом основной зал был разделен на несколько простым полотном из ткани, а раздевалку отделяла лишь ширма. Подобное могло создать большое неудобство для клиентов, поэтому молодые люди решили взять время на раздумье.
Через несколько дней, Соня все же решилась на покупку бизнеса. Позвонив хозяйке оказалось, что он был продан. Это вызвало необходимость вновь приступать к поиску.
Далее было рассмотрение хорошего варианта аренды. Помещение требовало проведения ремонта. После расчета всех затрат, условия оказались невыгодными. Сумма превышала запланированный бюджет.
Следующий вариант – цокольное помещение, площадью 121 м². Его преимуществом стало нахождение в самом центре города, т.е. проходимость места была достаточно большой. Помещение было слишком темным, на полу лежал потускневший кафель, который отваливался местами. Стены были с подтеками от недавнего затопления. Помещение нуждалось в капитальном ремонте.
Несмотря на все недостатки помещения, Соня поняла как можно выгодно обустроить его: где расположится основной зал, ресепшн, раздевалки. Цена аренды радовала, собственник просил 75 тыс. в месяц. Недолго раздумывая, девушка подписала договор аренды.

Мнение экспертаКлассический стартап

«Соня запустила проект по классической схеме развития стартапов: на эмоциональном подъеме, когда начинающий предприниматель горит идеей. Она правильно мобилизовала ресурсы, привлекая к запуску студии близких и друзей. Так девушка сократила расходы на открытие.

Владимир Волошин Управляющий партнер Newman Sport & Business Consulting, сооснователь IRONSTAR и ROSA RUN

Но рациональная часть ушла на второй план. Это частая ситуация, когда начинающий предприниматель не учитывает ошибки других „первооткрывателей“. Соня не стала рассчитывать точку безубыточности — момент, при котором проект покроет вложения и начнет приносить доход с учетом постоянных и переменных расходов. Девушка не понимает, когда выйдет в плюс, поэтому ее маркетинговые шаги выглядят бессистемными.

Например, нелогично продавать абонементы на открытии со скидкой 50%. Можете ли представить, что „Мерседес-бенц“, открывая новый салон, распродает автомобили за полцены? Это же обесценивание продукта с самого старта! Неудивительно, что потом клиенты Сони ждали новых щедрых акций. Разумнее подумать о добавленной стоимости. Например, когда при покупке пяти тренировок шестую человек получает бесплатно.

Рекомендую Соне инвестировать время и средства в обучение, создать бизнес- и финансовую модель. Ответить на вопросы: что делать, если произойдет кассовый разрыв? Подвержен ли бизнес сезональным снижениям доходов? Можно ли заранее договориться с арендодателем о сниженной арендной ставке на „низкий“ сезон?

Соне нужно учиться делегировать тренировки тренерам, а самой заниматься управлением и развитием проекта. Например, искать новых партнеров со схожей целевой аудиторией — салоны красоты и пекарни в округе, магазины спортивной одежды и офисные центры. Придумывая совместные акции, она добавит ценности продукту и расширит аудиторию».

Популярные занятия

Среди всех услуг, предлагаемых центром, наибольшую популярность получила йога в гамаках. Число желающих записаться на нее росло с каждым новым днем. В итоге количество тренировок пришлось увеличить до максимума.
Занятия в гамаке требовали особой сноровки от клиентов. Это было не только полезно, но и достаточно весело.
На втором месте по популярности стояли детские занятия. Многие родители были рады открытию центра фитнеса поблизости с домом. Поэтому детская запись была полной.

Открыть фитнес-студию в Королеве — 849 200 Р

Капитальные расходы

ТратаСтоимостьРемонт400 000 РЗакупка оборудования200 000 РСветовой короб30 000 РОткрытие30 000 РПолиграфия10 200 РДушевая кабина52 000 РИтого722 200 Р

Операционные расходы, ежемесячно

ТратаСтоимостьАренда73 000 РЗарплата тренерам35 000 РЗарплата администратору15 000 РРеклама в интернете4000 РИтого127 000 Р

Месячная прибыль

ТратаСтоимостьПродажа абонементов100 000 РПерсональные тренировки50 000 РСдача зала в аренду10 000 РИтого160 000 РЧистая прибыль33 000 Р