Как привести в порядок квартиру без ремонта

Как избавиться от хлама, сделать мелкий ремонт, все помыть, сфотографировать, подать объявление и подготовиться к заказам. Когда бюджет на аренду квартиры ограничен стипендией и помощью среднестатистических мам и пап, приходится чем-то жертвовать: либо квартира в центре, пропахшая нафталином, либо с ремонтом, но у черта на куличиках. Студентки Яна, Даша и Юля выбрали первый вариант и сняли жилье в центре столи

Шаг 2 Сделать мелкий ремонт

Квартира досталась мужу от дедушки и давно не ремонтировалась. Мы думали, что если сделаем в квартире хороший ремонт, то сможем продать ее дороже. Но знакомый риелтор сказал, что ремонт еще не гарантирует, что мы продадим квартиру первому же покупателю. Можно сделать ремонт, включить в цену затраты — и снизить ликвидность квартиры. Покажу на примере.

В одном районе продаются две типовые «однушки». Первая квартира продается за 8 миллионов рублей, в ней сделан качественный капитальный ремонт. Хозяева заменили алюминиевую проводку на медную, поменяли сантехнику и батареи, установили теплые пятикамерные стеклопакеты, пол застелили половой доской из сибирской лиственницы, повесили хорошие кондиционеры.

Вторая квартира продается за 5,5 миллиона и требует капитального ремонта.

В первой квартире был сделан хороший ремонт, но она стоила как двухкомнатная. Вторая квартира была без ремонта, зато стоила на два с половиной миллиона дешевле

Отремонтированная однокомнатная квартира по стоимости сравнялась с двухкомнатной. Риелтор сказал, что при такой цене можно несколько лет искать покупателя и не найти. Вторую квартиру продать реальнее.

Если у вас затертые полы, кривые стены, незастекленный балкон, старая мебель — советуем ничего не менять. Новые жильцы всё равно всё переделают под себя.

Но вот аварийные участки вроде протекающих потолков или неисправной сантехники лучше отремонтировать. Если со старыми обоями покупатели готовы смириться, то ржавые пятна на потолке приведут их в ужас.

Новые жильцы всё равно сделают ремонт под свои нужды

За четыре месяца у нас было 26 просмотров. Мы очень переживали, что люди увидят квартиру в паршивом состоянии и сразу уйдут. Но покупатели думали иначе. Одни хотели снести стены и сделать большую кухню-столовую, другие — попытаться трехкомнатную квартиру превратить в четырехкомнатную. Кто-то хотел старый паркет застелить ламинатом, а кому-то достаточно было его отциклевать. Мы поняли, что под всех не подстроишься, поэтому решили убрать явные недостатки, на которые обращают внимание все покупатели.

У нас была старая сантехника и ванная с отвалившейся плиткой. Первых покупателей это отпугнуло. На показ пришли прагматичные муж с женой, которые подбирали себе квартиру на всю жизнь. Они не стали разглядывать интерьеры и вид из окна, а первым делом потрогали батареи, покрутили краны, проверили напор воды и посмотрели, в каком состоянии трубы в стояке. Больше они не звонили.

На следующий день мы с мужем поехали в «Леруа Мерлен», купили недорогие смесители, белую краску для ванной, грунтовку, штукатурку и шпатлевку. Мы не стали делать в ванной дорогостоящий ремонт, а сбили плитку и привели стены в порядок.

Косметический ремонт обошелся нам в 20 000 Р

В детской мы переклеили разрисованные обои: из-за них комната выглядела запущенной и неопрятной.

Мы освежили ванную комнату: сбили старую плитку, оштукатурили и покрасили стены

Менять старый паркет на ламинат мы не решились: помимо ламината пришлось бы покупать подложку, грунтовку, скобы, монтажные клинья, плинтусы, выравнивать полы и платить мастерам за работу.

Окна мы тоже не меняли: на дорогие «Рехау» жалко денег, а дешевые ставить не хотелось. Мы посчитали, что не вернем вложенных денег и разумнее скинуть 100 тысяч рублей и дать будущим жильцам возможность сделать мелкий ремонт по своему вкусу.

В итоге легкий косметический ремонт обошелся нам в 20 тысяч рублей.

Если вы решитесь на косметический ремонт, постарайтесь сделать его универсальным: не клейте обои с цветочками, они не всем нравятся. Лучше наклеить светлые однотонные обои под покраску, чтобы покупатели смогли покрасить стены в любимый цвет или оставить их белыми.

Продавец не стал восстанавливать «убитую» квартиру, а всё выбросил, зашпаклевал стены и сделал стяжку полов. Теперь квартира не требует ремонта, а подготовлена к ремонту. Источник:

Шаг 3 Всё помыть

До показа. Перед показом квартиры сделайте генеральную уборку, чтобы квартира была чистой и ухоженной. Шерсть животных на ковре, грязные выключатели и забрызганное зубной пастой зеркало могут испортить впечатление о квартире. Вымойте окна, вычистите до блеска ванную и туалет, подклейте обои и отвалившийся паркет. Если самим убирать лень или нет времени, обратитесь в сервис по уборке квартир. К вам приедет специалист со своими тряпками и моющими средствами и отдраит квадратные метры. Или оставьте заявку на «Юду».

Как зарабатывать на «Юду»

В день показа. Еще раз пройдитесь по квартире с пылесосом и протрите тряпкой пыль.

Сделайте генеральную уборку: грязную квартиру продать сложнее

Помойте «Кометом» ванну, раковину и унитаз. Повесьте свежее полотенце для рук: покупатели, скорее всего, захотят проверить воду.

В коридоре приготовьте вешалки для верхней одежды: возможно, покупатели захотят раздеться. Уберите лишнюю обувь, чтобы было где разуться. Не оставляйте на видном месте деньги и ключи.

Если на вашем этаже грязно и накурено, откройте окна, подметите окурки и помойте пол в тамбуре.

Перед показом лучше не курить, а собак и маленьких детей отправить на прогулку, чтобы они не отвлекали покупателей от просмотра квартиры. Однажды наши дети присутствовали во время показа и сорвали переговоры: постоянно вертелись вокруг нас и мешали общаться с покупателями. Следующие показы мы проводили без детей.

Шаг 1 Избавиться от хлама

Чтобы начать поиск покупателей, нужно дать рекламу: рассказать о продаже квартиры знакомым, соседям, консьержу, дать объявление в интернете, газетах, на доске у подъезда, разместить информацию у себя в социальных сетях. Но для начала надо привести квартиру в порядок.

Мы решили освободить квартиру от старых ненужных вещей: советской мебели, ковров, сломанной бытовой техники, ненужной одежды, книг, которые никогда не прочитаем. Выбросили бесполезные сувениры.

Люди покупают квадратные метры, а не мебель, поэтому у просторной, незахламленной квартиры больше шансов найти покупателей.

Часть старых вещей мы выбросили, часть разошлась по соседям, что-то продали через «Авито».

Как продавать на «Авито»

Если вам жалко выбрасывать вещи, а соседи не берут, позвоните в «Свалку» или «Чумодан». «Свалка» пришлет бригаду, которая заберет ненужную мебель, технику, игрушки и другие вещи — всё, кроме мусора. Только учтите, что всю мебель нужно разобрать на части, упаковать или скрепить скотчем. Звонить тоже лучше заранее: у грузчиков «Свалки» плотный график, к нам они обещали приехать только через месяц. Если вещей немного и они влезут в ящик размером 36×36×60 см, можете оставить заявку на сайте «Свалки» и отнести коробку в ближайший постамат.

Шаг 5 Подать объявление

Текст объявления — второе, на что обращают внимание покупатели. Перед тем как его писать, мы посмотрели, как описывают квартиры другие продавцы.

Большинство объявлений писали риелторы: в них постоянно попадались загадочные термины вроде «свободной продажи», «альтернативы» и «ДКП». Эти термины знакомы каждому риелтору и помогают быстро считать ключевые характеристики квартиры. Но покупатель, который самостоятельно подбирает себе жилье, не всегда понимает, о чем речь.

Собственник, который продает квартиру сам, без агента, обычно пишет по-другому. Его объявление написано от первого лица и больше не про документы, а про саму квартиру: какие полы, окна, мебель, бытовая техника, канализация, проводка.

Однотипные объявления агентов не рассказывают, чем интересна квартираСобственники рассказывают о квартире без штампов и формальностей

Еще мы заметили, что текст объявлений часто дублирует техническую информацию по квартире. Наверное, это связано с тем, что продавцы размещают на сайтах один и тот же текст, но не учитывают, что каждая площадка по-разному показывает их объявления.

Текст объявления дублирует общую информацию о квартире

Мы решили писать по существу и избегать оценочных суждений и пространных фраз: никаких «вашему вниманию предлагается просторная уютная квартира с качественным евроремонтом». За внимание покупателя борются объявления конкурентов, поэтому нашей задачей было привлечь внимание к своей квартире, рассказать о ее особенностях и не утомить покупателя слишком длинным текстом.

Как написать хорошее объявление

ПлохоОтличный ремонтХорошоДубовый паркет, подогреваемые полы в ванной, немецкая кухня «Беккерманн» со встроенной техникой, пятикамерные пластиковые окна «Рехау», кондиционер «Дайкин»ПлохоДом серии 1-ЛГ606ХорошоТеплый дом серии 1-ЛГ606 с толстыми наружными стенами. В доме хорошая звукоизоляция благодаря пустотным перекрытиям и настиламПлохо«Распашонка»ХорошоОкна кухни, гостиной и детской выходят на юг, спальни — на северПлохоРазвитая инфраструктураХорошоВ 5 минутах от дома поликлиника, гимназия и детский садПлохоТранспорт в шаговой доступностиХорошоДо метро «Котельники» 10 минут пешком, рядом с домом остановка автобусаПлохоОперативный показХорошоПоказы вечером и в выходныеПлохоБыстрый выход на сделкуХорошоВсе документы готовы к сделке. Разрешение опеки получено, ипотека одобрена

Мы писали объявление в несколько подходов. Первый вариант получился слишком длинным и подробным: мы увлеклись описанием близлежащих школ, поликлиник и магазинов и мало внимания уделили самой квартире. Поэтому во втором варианте все важные объекты мы решили показать на карте, на фотографиях комнат указать площадь и прикрепить к объявлению план квартиры.

Наше объявление на «Циане»

Первые показы помогли нам узнать, что больше всего волнует покупателей. Мы выписали на листок самые частые вопросы и решили, что ответы на них должны быть в тексте объявления.

Вот что чаще всего спрашивали покупатели:

• В каком состоянии трубы, батареи и сантехника?
• Нужен ли ремонт, какие полы, окна?
• Установлены ли счетчики на воду, свет, тепло?
• Протекали потолки или нет (у нас последний этаж), есть ли над нами технический этаж?
• Делали ли мы перепланировку?
• Что из мебели мы оставим, а что заберем?
• Как быстро переедем?
• Сколько идти до метро?
• Есть ли парковка?
• Какие у нас соседи?
• Куда выходят окна, слишком ли шумно?
• Как долго квартира в собственности и сколько хозяев?
• Прописан ли кто-то в квартире или она юридически свободна?
• Нам есть куда переезжать или мы подыскиваем квартиру?
• Сколько мы платим за коммуналку?

Объявления о продаже квартиры мы разместили на «Циане», «Собе» и «Авито». Риелторы используют еще и внутренние базы данных, самая известная — «Виннер», куда стекается большинство объявлений о продаже квартир в Москве и Московской области. Доступ к «Виннеру» платный: 5000 рублей в месяц.

Чтобы обратить внимание соседей, риелторы советуют повесить под окнами или на балкон яркий баннер с номером телефона: вдруг жители окрестных домов давно мечтали переехать в более просторную квартиру или купить «однушку» своим родителям, чтобы те жили рядом.

Яркий баннер рассказывает прохожим, что в этом доме продается квартира

Мы размещали объявления не только в интернете, но и на досках объявлений в нашем районе. Несколько раз объявления срабатывали, и к нам на просмотр приходили жители соседних домов.

К рекламе квартиры можно подключить личные блоги, соцсети и сообщества, чтобы рассказать о продаже друзьям и знакомым. Если не знаете, как лучше написать объявление, можете вдохновиться примером этой девушки. Квартиру она продала.

Подготовка к ремонту

Поскольку масштабного ремонта мы не планируем, нам нужно всего-то поклеить новые обои да покрасить батареи. Но прежде следует подготовить стены и выбросить ужасную советскую секцию, которая занимает чуть ли не четверть пространства.

Студентки у нас занятые, а сроки сжатые, поэтому решаем привлечь к делу профессиональных отделочников. Как оказалось, найти таковых совсем непросто.

Взглянув на фотографии стен, гонорливые столичные рабочие тут же отказывались: «Тут работы на неделю минимум», «Мы делаем только качественно», «Да я в последний раз клеил обои по $90 за рулон», «Возьмусь через неделю»…

Наконец находим отделочника, который соглашается оперативно подготовить квартиру к ремонту, оставив поклейку другим людям. Индивидуальный предприниматель Сергей Липенок осматривает комнату, грустно вздыхает и приступает к работе.

Как и во многих старых квартирах, под обоями оказываются еще одни — совсем древние. «Их, видать, еще немцы клеили», — ухмыляется мужчина. Естественно, отклеиваются они вместе со штукатуркой.

Для экономии времени и денег решаем нанести всего один слой шпатлевки. Покупаем большой пакет белого порошка и оставляем специалиста наедине с трещинами на стенах и «Русским радио».

Шаг 6 Подготовиться к показам

Показы — самая важная часть продажи квартиры. От их результата зависит, насколько быстро и по какой цене вы продадите жилье.

Первые показы у нас были неудачными. На них мы, скорее, выполняли роль дворецких: открывали двери, предлагали бахилы, включали в комнатах свет, отвечали на вопросы и терялись, когда покупатели указывали на недостатки квартиры. Слабые стороны жилища мы пытались перекрыть достоинствами, но быстро поняли одну вещь: то, что кажется нам достоинством, для покупателя может оказаться недостатком.

В нашем доме шел капитальный ремонт. Строители обещали, что в следующем году заменят старый лифт. Я тут же поделилась этой новостью с покупателями, но они не обрадовались. Оказалось, что у них только что родился ребенок, и на время замены лифта молодой маме придется несколько месяцев таскать коляску с ребенком на девятый этаж. Так что шумный капремонт и замена лифта им были не нужны. Другая семья, наоборот, обрадовалась этой новости, потому что они всё равно собирались делать в квартире капитальный ремонт.

Сценарий показа. Мы решили, что нам нужен сценарий для каждого типа покупателей. Наших покупателей я разделила на три типа: пара с маленьким ребенком, родители с детьми-подростками и большие семьи с бабушкой и дедушкой. Еще я включила в сценарий семьи, которые после покупки затеют капитальный ремонт, и тех, кто ограничится легкой косметикой.

То, что вам кажется достоинством, для покупателя может стать недостатком

Окна в нашей квартире большие и с низким подоконником. Большинству покупателей это нравится, но родителей малышей пугает: они опасаются, что ребенок залезет на подоконник, откроет окно и выпадет. Теперь мы говорим покупателям, что эту проблему можно решить покупкой недорогих ручек с замком или защитной пленки на окна.

Мы стали проводить показы так: пока покупатели раздеваются и надевают бахилы, мы интересуемся, для чего они приобретают квартиру, сколько лет их детям, почему ищут именно в этом районе. От их ответов зависит, как будет проходить наш показ и о чём мы расскажем в первую очередь.

Брошюра о квартире. Помимо сценариев мы подготовили для покупателей небольшую брошюру формата А4, которую отдаем в конце встречи. В ней план квартиры с метражом, фотографии, основные достоинства, условия продажи и карта со школами, поликлиниками, магазинами и транспортом в радиусе 500 м от нашего дома. Наша квартира — не единственная, которую сегодня посетили покупатели. Скорее всего, вечером они сядут и обсудят все просмотренные варианты. Брошюра поможет им вспомнить нашу квартиру и еще раз расскажет о ее основных достоинствах.

Шаблон брошюр для Пэйджес и Ворда

Ремонт и декорирование

Ко второму дню работ в комнате стало чуть светлее: Сергей пошпатлевал стены.

— Не могу сказать, что одним слоем выровнял все идеально, но получилось точно получше, чем в наших новостройках, — улыбается Сергей и уходит: его работа выполнена.

На смену ему приходят «отделочники-идеалисты» Евгений и Александр. Обычно ребята не берутся за такие проекты и стараются не торопиться, но нам пришлось поставить их в другие условия.

— Не знаю, хороший это опыт или плохой, но нам интересно попробовать, что из этого выйдет. Обычно поклейка обоев в полностью подготовленной комнате занимает целый рабочий день. Здесь же у нас наносился всего один слой шпатлевки, к тому же клеить придется не самые дорогие обои. Но ситуации бывают разные. Сегодня у нас студенческая квартира, а значит, надо просто сделать быстро и недорого. Проще говоря, прилепить на то, что есть, — чешет затылок Женя и просит двух коллег подготовить нужные инструменты: клеить будут втроем.

Пока ребята заняты обоями, мы вместе со студентками и архитектором начинаем реанимировать мебель. Чтобы советский шкаф и комод той же эпохи смотрелись терпимо, немного зачищаем их наждачкой и покрываем черной грифельной краской из баллончиков, а для разнообразия рисуем на дверцах несколько цветных треугольников.

— Это нормальный молодежный вариант. Когда краска высохнет, на шкафах можно будет что-то нарисовать или наклеить на них постеры. Думаю, при небольшом бюджете не стоит тратиться на мебель. Всегда можно перешить диван или покрасить старые шкафы, — объясняет Екатерина.

Поклейка обоев затянулась. На то, чтобы привести комнату в порядок, у трех отделочников ушло около 11 часов.

— Понимаю, многим может показаться, что за это время можно целую квартиру поклеить. Можно. Вопрос заключается только в качестве. Даже недорогие обои нужно клеить аккуратно. С ними, конечно, возникли некоторые сложности. Клеить бумажные обои трудно: они размокают и отказываются ровно отрезаться. Даже хорошие дорогие лезвия тупятся о них, практически сразу начинают рвать, а не резать. Но мы справились, принимайте, — задирает голову к потолку в поисках недочетов Женя.

Батареи покрашены, обои поклеены, шкаф разобран — можно приступать к декорированию.

Даша выметает строительный мусор, Яна моет пол, Женя все еще ходит с задранной головой и выискивает изъяны.

Ковровое покрытие решаем положить поперек комнаты, чтобы закрытой оставалась бо́льшая часть старых досок.

Комната практически готова, остается только немного обжить ее и принести любимый манекен студенток, который они считают неотъемлемой частью интерьера — как старого, так и нового. На полках появляются книги, на столе — лампа, на кроватях — пледы.

Такой незамысловатый ремонт обошелся чуть менее чем в 700 рублей, не считая работы отделочников и грузчиков. С их работой цена, конечно, подросла бы, но, если не гнаться за идеальным результатом, обои можно поклеить и самостоятельно, а мебель — привезти при помощи знакомых или на такси.

Шаг 4 Сфотографировать квартиру

Когда я вижу объявления без фотографий, сразу включаю параноика: мне кажется, с квартирой что-то не так, раз ее не хотят показывать. Или объявление мошенническое.

Квартиры с множеством хороших фотографий, наоборот, привлекают внимание — их просматривают первыми. Но когда мы размещали свое объявление первый раз, наделали кучу ошибок. Эти ошибки универсальные и часто встречаются в объявлениях.

Проблема. Фотография размытая или кривая.

Решение. Сделайте серию снимков под разными углами и выберите лучшие. Размытые фотографии сразу отправляйте в корзину.

Не публикуйте в объявлении размытые фотографии

Проблема. Акцент на ненужных деталях.

Решение. Покупатель хочет оценить габариты квартиры и ее внешнее состояние. Снимайте комнату из разных точек, делайте панорамные снимки. Не фотографируйте отдельные элементы вроде кресла в углу комнаты или вешалки в коридоре.

В спальне ключевая деталь — кровать, в гостиной — диван и столик, на кухне — кухонный гарнитур и стол.

Не фотографируйте отдельные предметыСнимайте общий план комнаты

Проблема. Слишком темная фотография.

Решение. Лучше всего фотографировать квартиру днем, а не вечером: свет получается более мягким и равномерным, фотографии не будет желто-зеленого оттенка. Но при съемке напротив окна снимки даже в ясный день получаются темными. Чтобы уменьшить свет из окна, закройте его тюлем, а объектив направьте немного в сторону.

Снимки, сделанные напротив окна, получаются темнымиЗакройте окна тюлем и направьте объектив не на окно, а немного в сторону

Некоторые фотоаппараты умеют фокусироваться и настраивать яркость по темным местам кадра. Если снимаете на смартфон, нажмите пальцем в темном участке кадра. Смартфон перенастроит светочувствительность: окна будут пересвеченными, но сама квартира будет видна.

Нажмите пальцем в темное место на кадре. Телефон перенастроит светочувствительность, и снимок станет светлее

Если у вас есть профессиональная или полупрофессиональная камера, установите ее на штатив и снимайте в режиме длинной выдержки: свет получится мягче.

Решение. Если комната не влезает в кадр, воспользуйтесь широкоугольным объективом или панорамной функцией съемки в смартфоне. В интернете есть сервисы и программы, которые склеивают отдельные кадры в панорамы. Например «Гугл-фото» или «Дермандар».

Не фотографируйте углы и отдельные фрагменты комнатыДелайте панорамные снимки: они помогают оценить габариты квартиры

Проблема. Сфотографирована только часть квартиры: не все комнаты, нет кухни или санузла.

Решение. Чтобы понять, стоит ли ехать смотреть квартиру, покупателю нужно предварительно рассмотреть ее на фотографиях. Сфотографируйте все комнаты, кухню, ванную, туалет, коридор, балкон, вид из окна, фасад здания, подъезд, прилегающую парковку.

В этом объявлении есть фото дверей, шкафа и потолка. Вряд ли кого-то заинтересуют такие снимки

Проблема. По фотографиям пустых комнат, в которых отсутствует мебель, сложно оценить масштаб.

Решение. Поставьте стул или стол, чтобы покупатель мог прикинуть размеры помещения или напишите на фотографии, сколько метров в этой комнате.

По фотографиям пустых комнат сложно оценить габариты квартирыОставьте в кадре стол или стул, чтобы был виден размер комнаты

Проблема. Комната загромождена мебелью.

Решение. На время фотосъемки вынесите из комнаты всё лишнее, чтобы помещение казалось просторным.

Из-за большого количества мебели комната кажется маленькойУберите из кадра лишние вещи, чтобы комната казалась просторнее

На некоторых фотографиях нашей квартиры мы сделали надписи, чтобы обратить внимание покупателей на преимущества. Например, на фотографии кладовки написали, что в ней поместится стиральная машина и что ее можно переоборудовать в дополнительный санузел:

Иногда продавцы квартир впадают в другую крайность и начинают ретушировать фотографии, маскируя недостатки. Лучше так не делать: к вам придут покупатели с завышенными ожиданиями. Если квартира окажется хуже, чем на фотографии, ее, скорее всего, не купят. Или начнут сбивать цену.

Как сбить цену на что угодно