Как продать грузовик

Рассмотрим подготовку к сделке купли-продажи грузового автомобиля между физическими лицами, обратим внимание на особенности заполнения договора и представим его бланк. Читайте, как это сделать выгодно и быстро, также какие документы на машину нужны. Рассмотрим подготовку к сделке купли-продажи грузового автомобиля между физическими лицами, обратим внимание на особенности заполнения договора и представим его бланк. Читайте, как это сделать выгодно и быстро, также какие документы на машину нужны.

Размещение объявлений о продаже

Без размещения объявлений в интернете самостоятельно найти покупателей на грузовой автомобиль очень сложно. Причем желательно не ограничиваться только одним сайтом. Если ваше объявление будет размещено на нескольких ресурсах, его увидит больше людей. Кроме универсальных популярных сервисов, таких как или , следует воспользоваться специализированными порталами по продаже грузовиков и спецтехники – , и другими.

Объявление обязательно должно содержать несколько фотографий машины, а также информацию о ее грузоподъемности, наличии дополнительного оборудования или прицепа. Желательно опубликовать свое объявление в нескольких регионах.

Как увеличить выгоду от продажи

Для того чтобы максимально выгодно продать грузовой автомобиль, необходимо делать это самостоятельно, поскольку по программе Trade-in у вас его купят по стоимости примерно на 5-15 % ниже рыночной, в зависимости от категории грузовика и популярности модели. Для того чтобы у покупателя было как можно меньше причин для торга, автомобиль должен быть полностью укомплектован, готовым к эксплуатации и иметь презентабельный внешний вид.

⋘Итак, вредный совет №1 Если Вы хотите продавать автомобиль долго – продавайте его сами.⋙

⋘Итак, вредный совет №1
Если Вы хотите продавать автомобиль долго – продавайте его сами.⋙

Зеленев Олег: «Сначала я продавал тягач сам. У меня бизнес грузоперевозок железобетона по России, по Москве, в автопарке - 8 машин. И вывод я сделал следующий: самому продавать неудобно – это нужно время – ни работать, ничего невозможно – нужно же показывать постоянно. Либо ты работаешь, либо продаешь – одно из двух надо выбрать. Если сам это делаешь – надо брать отпуск и заниматься только продажей».

Комментарий Марии Василаш, эксперта, руководителя группы продаж автосалона «МЫ-Машины.РФ»: «Действительно, Олег столкнулся с тем, что продажа грузового автомобиля – это такая же трудоемкая работа, как и любая другая. Для того, чтобы быстро и выгодно продать автомобиль необходимо его рекламировать, принимать звонки, встречаться с потенциальными покупателями и показывать технику, нужно обеспечить место стоянки и провести предпродажную подготовку транспорта. С грузовой техникой это делать самостоятельно крайне сложно. Обращаясь в автосалон грузового транспорта, все эти хлопоты продавец с себя снимает за фиксированное вознаграждение, которое оговаривается сразу. Владельцу автомобиля нужно приехать в автосалон всего дважды, причем, что немаловажно – это можно сделать в удобное для него время: в выходной день или вечером после работы (в автосалоне «МЫ-Машины.РФ» - это так). В первый раз владелец техники приезжает, чтобы заключить договор и поставить автомобиль, во второй раз – за деньгами».

Зеленев Олег: «Еще один минус самостоятельной продажи – это сложность с оформлением кредита или лизинга. Сейчас же народ в основном приобретает автомобили в автосалоне, потому что ему нужны услуги кредита, лизинга».

Комментарий эксперта Марии Василаш: «Многие приобретают такую дорогостоящую технику, как седельные тягачи, полуприцепы, самосвалы, грузовики - в кредит или лизинг. Не все могут выложить такую крупную сумму сразу, поэтому, конечно, покупать через автосалон гораздо проще. Зачастую автосалоны предлагают помощь в оформлении кредита или лизинга. У «МЫ-Машины.РФ», к примеру, очень широкая партнерская сеть банков и лизинговых компаний. Мы не только сами за клиента отправляем заявки на кредит во все банки, но мы также предоставляем льготные условия на кредит и лизинг для наших покупателей. Это стало возможно благодаря многолетнему сотрудничеству «МЫ-Машины.РФ» с партнерами – они дают нам условия, которые не дают физическим или юридическим лицам, обратившимся к ним напрямую».

Как составить договор между физическими лицами?

Процесс реализации грузового транспорта сопровождается заключением договора купли-продажи (ДКП), так же как и при продаже легковых машин. Перед составлением ДКП следует ознакомиться с основными требованиями, которые относятся к данным документам.

Вид

Договор купли-продажи на грузовой автомобиль составляется на листе бумаги А4 и заполняется либо в печатном виде, либо от руки. Стандартизированной формы для подобных договоров не предусмотрено. ДКП на грузовик составляют в 3 экземплярах: по одному для контрагентов и еще один для МРЭО ГИБДД.

Содержание и существенные условия

ДКП на грузовик в обязательном порядке должен содержать следующую информацию:

1. Дата и место заключения сделки.
2. Сведения о контрагентах (ФИО, паспортные данные).
3. Предмет сделки. В данном случае предметом соглашения является грузовой транспорт.

   В договоре следует указать все сведения об автомобиле:

   • реквизиты паспорта транспортного средства (номер и серия документа, дата выдачи);
   • номер шасси и остальных агрегатов, позволяющих идентифицировать автомобиль.
4. Права и обязанности сторон соглашения.
5. Порядок передачи грузовика во владение новому собственнику.
6. Схема расчетов. В данном пункте указывается способ оплаты по договору (наличный/безналичный расчет).
7. Ответственность сторон и порядок разрешения спорных ситуаций, включая основания для расторжения договора купли-продажи.
8. Срок действия договора. Здесь указывается момент вступления документа в силу. Обычно соответствует дате реализации автомобиля.
9. Физические адреса контрагентов, банковские реквизиты продавца (при безналичном расчете), подписи контрагентов.

• Скачать бланк договора купли-продажи грузового автомобиля между физическими лицами
• Скачать образец договора купли-продажи грузового автомобиля между физическими лицами

До того как составлять и подписывать документ, закрепляющий факт купли-продажи, рекомендуется иметь при себе следующие документы:

• ПТС на грузовик;
• удостоверения личности контрагентов;
• паспорта доверенных лиц, при сделках по доверенности.

Желательно представить покупателю доказательства отсутствия обременений на грузовом автомобиле, для того чтобы повысить вероятность успешного заключения сделки.

Нужно ли заверять?

Нотариальное удостоверение сделок по купле-продаже грузовых автомобилей не является обязательной процедурой. Однако если одна из сторон соглашения изъявит желание заверить ДКП у нотариуса, вторая сторона не может препятствовать. Расходы на услуги нотариуса покрывает инициатор проведения процедуры заверки.

Возможные способы продажи грузовика

Продать грузовые машины сегодня можно двумя способами:

• по договору купли-продажи;
• по генеральной доверенности.

Первый способ оформления продажи наиболее надежный и безопасный, поскольку транспортное средство полностью переходит в собственность другого владельца. Именно он в дальнейшем будет нести всю ответственность за эксплуатацию машины и ее последствия. После заключения договора покупатель обязан переоформить автомобиль в ГИБДД на свое имя, уплатив госпошлину.

Продажа по генеральной доверенности производится по упрощенной схеме, без перерегистрации транспортного средства в ГИБДД. При этом юридически автомобиль остается в собственности продавца, за которым сохраняется обязанность уплачивать транспортный налог. Причем размер государственного сбора на грузовик намного выше по сравнению с легковыми машинами. Кроме того, продавец будет получать все штрафы ГИБДД, зафиксированные с использованием автоматических средств фиксации, на обжалование которых ему придется тратить время и нервы. Если же покупатель станет виновником ДТП с тяжелыми последствиями или погибшими, лицо, на которое оформлено транспортное средство, понесет гражданскую ответственность.

Искать покупателя на свой грузовик можно:

• самостоятельно на вторичном рынке, разместив объявление с подробной информацией о машине и фотографиями;
• обратившись к дилерам, которые занимаются выкупом грузовиков по программе Trade-in;
• выставить на продажу на онлайн-аукционах.

Самый быстрый способ продажи – обращение к дилерам, занимающимся выкупом грузового транспорта по Trade-in. Основной недостаток этого варианта в том, что цену будете устанавливать не вы, а дилер после осмотра и диагностики машины. Соглашаться на их условия или искать покупателя в другом месте, решать вам. При этом следует учитывать, что транспортные средства старше 10 лет по Trade-in не выкупаются.

Грузовой автомобиль имеет высокую стоимость, и не все покупатели имеют достаточно средств для полной оплаты в момент заключения сделки. Многие из них стремятся приобрести его в кредит или лизинг. И если кредит наличными еще как-то можно оформить в банке, то лизинг доступен только у дилеров. Поэтому при обращении в автосалон шансы найти покупателя на свой грузовик значительно возрастают.

Чем отличается продажа грузовика и легкового автомобиля

Легковой автомобиль в большинстве случаев приобретают для использования в личных целях, а также для работы в такси и поездок при выполнении своих должностных обязанностей, поэтому спрос на него существенно выше. Грузовик обычно имеет какое-то узкое применение. Например, бензовоз можно использовать только для транспортировки горюче-смазочных материалов, а бетоновоз – для доставки незастывшего бетона и раствора. В связи с этим круг потенциальных покупателей на грузовик существенно сужается в зависимости от его предназначения.

Грузовой автомобиль чаще всего требуется предприятиям и индивидуальным предпринимателям. Спрос со стороны физических лиц обычно направлен на более универсальные грузовики – бортовые машины со съемным тентом, манипулятором, седельные тягачи для полуприцепа.

На них можно перевозить различные виды грузов, заключив договор с транспортной компанией или принимая заказы лично от предприятий и населения. Автокраны и машины для бурения скважин для воды также охотно приобретаются частными покупателями, поскольку на их услуги есть устойчивый спрос при строительстве загородных домов.

Грузовые автомобили с узкой специализацией (молоковозы, мусоровозы, бетоновозы, цементовозы и т.д.) физлиц обычно не интересуют. Такие машины могут купить только предприятия с соответствующим видом деятельности. Однако крупные предприятия с хорошими финансовыми возможностями обычно предпочитают приобретать новые автомобили, поэтому на подержанный грузовик покупателя следует искать среди индивидуальных предпринимателей или небольших организаций.

Чего не следует делать перед продажей

Непосредственно перед встречей с покупателем без необходимости не ремонтируйте двигатель и воздержитесь от его мойки – подобные действия могут заставить усомниться в надежности машины. Начисто вымытый двигатель покупатель может расценить как попытку скрыть следы подтеков масла и антифриза.

Перед продажей также не следует менять масло, другие технические жидкости, ремни и фильтры. Расходы на них не помогут повысить стоимость машины. К тому же каждый покупатель обычно сразу меняет все расходники на подержанном автомобиле.

Как ускорить поиски покупателя

Шансы быстрее продать свой грузовой автомобиль увеличиваются весной и летом. Наибольший спрос наблюдается в крупных городах. Например, в Москве легче найти покупателя на седельный тягач. В поисках подобного транспорта люди приезжают в столицу не только из других регионов России, но и стран СНГ.

Если вы не готовы продать свой автомобиль по цене ниже рыночной, тщательно проведите предпродажную подготовку, будьте приветливы с потенциальными покупателями и уверенно отвечайте на все вопросы. Большинство из них будет торговаться, но этот процесс должен быть оправданным: покупатель должен обосновать причину, по которой желает снизить цену.

Крайне нежелательно умышленно уменьшать пробег машины или пытаться замаскировать имеющиеся дефекты. Покупатели грузовых автомобилей, в отличие от желающих приобрести легковую машину, обычно неплохо в них разбираются, поскольку обычно имеют солидный опыт в их эксплуатации. А представители автотранспортных предприятий вообще могут иметь профильное образование в этой сфере. Попытки схитрить только подорвут доверие к продавцу.

Как продать грузовик самостоятельно

Самый популярный на сегодняшний день способ поиска покупателя на автомобиль – это размещение объявления в интернете или газетах. Однако в этом случае вам придется самому разговаривать с каждым позвонившим покупателем, встречаться с ним и показывать машину. И если вы предприниматель или должностное лицо, вряд ли располагаете временем для этого.

Несмотря на обилие различных сайтов объявлений в интернете, авторынки все еще востребованы населением. Они есть почти в каждом городе и обычно работают только в нерабочие дни. Выставить там свой грузовой автомобиль вы, конечно, сможете, но будут ли потенциальные покупатели посещать такие места – однозначно ответить на этот вопрос невозможно.

Существует также вариант продать грузовик на разборку, особенно если он имеет значительные повреждения или неисправности, из-за которых его невозможно реализовать в целом виде. В случае принятия такого решения его необходимо предварительно снять с регистрационного учета в ГИБДД на утилизацию. Покупателем может стать какое-либо ремонтное предприятие или продавец подержанных запасных частей.

Как быстро продать свою машину?

Необходимые документы

В процессе реализации грузового транспорта следует внимательно отнестись к подготовке документов на грузовик. Продавцу рекомендуется заблаговременно приготовить пакет документации, в которую входит:

• паспорт транспортного средства;
• свидетельство о регистрации ТС;
• справка о проведенной диагностике;
• полис ОСАГО.

После того как все документы на продажу грузовика готовы, следует переходить к стадии размещения объявления.

Информативное объявление

Выставляя на сайте объявление о продаже грузовика, важно внимательно отнестись к текстовой составляющей. Объявление должно быть содержательным и информативным, рекомендуется четко указывать все сведения о машине. Объявление о продаже грузового автомобиля должно содержать следующую информацию:

1. Год производства авто.
2. Грузоподъёмность.
3. Показатели одометра (рекомендуется указывать реальное значение).Часто владельцы грузовиков могут не знать реальных показателей пробега своей машины, в особенности если грузовик приобретался с рук.
4. Сведения о ходовой части.
5. Информация о проводившихся над машиной ремонтных работах.
6. Объем бензобака.
7. Наличие или отсутствие прицепа/полуприцепа.
8. Данные о месте нахождения продавца и машины (область, город, район).
9. Контактная информация (имя и телефонный номер).

• Скачать бланк объявления о продаже грузового автомобиля
• Скачать образец объявления о продаже грузового автомобиля

Важно понимать, что объявление могут читать профессионалы, поэтому, чем подробнее будет составлено объявление, тем больше шансов на быструю продажу грузовика.

После того как текстовая составляющая благополучно написана, необходимо определиться с фотографией грузовика. Фото машины должно соответствовать действительности, поэтому рекомендуется прикреплять к объявлению наиболее свежие снимки автомобиля. После успешного составления объявления о продаже грузовика следует разместить объявление и переходить к следующей стадии реализации.

Звонки клиентов и осмотр

Некоторые эксперты советуют просматривать заявки желающих приобрести грузовой транспорт и самостоятельно звонить потенциальным покупателям. Данный способ может принести результат при условии наличия свободного времени и удачи. Далеко не все пользователи, оставляющие заявку на покупку грузовика, пойдут на условия конкретного продавца, но, как известно, спрос рождает предложение.

Если говорить о стандартных ситуациях, когда покупатели сами звонят продавцу, необходимо придерживаться следующего алгоритма действий:

1. пригласить покупателя посмотреть автомобиль на месте;
2. при встрече позволить ознакомиться с грузовиком и провести небольшой тест-драйв.

При благоприятном стечении обстоятельств покупатель останется доволен на стадии предпродажи и с большой вероятностью купит машину.

⋘Вредный совет №2 Поставить на комиссию автомобиль в первый попавшийся автосалон.⋙

⋘Вредный совет №2
Поставить на комиссию автомобиль в первый попавшийся автосалон.⋙

Зеленев Олег: «Устав продавать самостоятельно, я поставил тягач в первый попавшийся автосалон на юге Москвы. Там его продавали 3 месяца. Мне приходилось самому звонить в автосалон и спрашивать, как продвигается продажа, что с моей машиной? Постоянно были отмазки: то это - не так, то - то. А в результате – они капот даже не поднимали…Не интересовались моим тягачом».

Комментарий эксперта Марии Василаш: «Некоторые автосалоны в погоне за дополнительной прибылью от проданного транспорта пытаются искусственно сбить цену у продавца, даже не разобравшись в рынке. Если продавец не идет на уступки, то продавать такую машину будут долго и безрезультатно. Если с Вашим транспортом действительно работают квалифицированные специалисты, то он будет реализован в течение 1 месяца. Обращайте внимание на активность автосалона: как часто они Вам звонят и дают «обратную связь» от покупателей? Сколько времени уже продается автомобиль? Какие условия постановки на комиссию? Например, в автосалоне «МЫ-Машины.РФ» охраняемая 24-часовая стоянка - абсолютно бесплатная. Срок продажи транспорта от 2 дней до, максимум, 1 месяца. Персональный менеджер, который закреплен за Вами, звонит Вам регулярно и отчитывается обо всех переговорах и просмотрах вашей техники (в том числе письменно)!

Если продать Ваш автомобиль не могут в течение долгого времени – меняйте автосалон. Обращайте внимание на рекомендации людей, которые уже продавали через этот автосалон свой транспорт».

В заключение

Как видите, продажа грузовика имеет важные нюансы, которые обязательно нужно учитывать. Помните, что самостоятельные поиски покупателя могут затянуться надолго. И если вы занятой человек и не имеете достаточно свободного времени для показа машины всем позвонившим, лучше всего обратиться в автосалон.

Предпродажная подготовка

Грузовой автомобиль используется намного интенсивнее по сравнению с легковыми машинами, поэтому не всегда имеет идеальный внешний вид. Для ускорения поиска покупателя следует провести предпродажную подготовку транспортного средства. Каждый покупатель заинтересован в том, чтобы начать эксплуатацию грузовика сразу после его оформления в ГИБДД. По этой причине он тщательно будет осматривать состояние рамы, двигателя, трансмиссии, колес, грузовой платформы и дополнительного оборудования при его наличии.

Перед продажей обязательно следует привести в порядок кабину и салон машины: удалить царапины и вмятины, проверить работоспособность световых приборов, а также убрать все лишние предметы. При наличии сильных загрязнений и неприятных запахов необходимо провести химчистку салона.

Как повысить шансы заключить сделку выгодно?

Прежде чем выставлять грузовик на продажу следует привести автомобиль в товарный вид. Далее приведена информация о том, как можно увеличить шансы на успех при реализации грузовой машины.

Привести авто в порядок

До продажи грузовик следует привести в порядок. Это касается как внешней, так и технической составляющей. Разумеется, что внешнее и техническое обновление автомобиля требует финансовых и временных затрат и не подойдет для продавцов, желающих продать авто в срочном порядке.

Однако если собственник грузовика располагает временем и деньгами, обновление автомобиля поможет увеличить его стоимость. Заниматься оснащением грузовика можно как самостоятельно, так и с помощью мастеров из центра по обслуживанию автомобилей.

Весна и лето – возрастает спрос на грузовики

Реализуя грузовой транспорт, необходимо оценить ситуацию на рынке данных автомобилей. На практике весенний и летний сезон представляются наиболее благоприятными для продажи грузовиков, поскольку в это время спрос на грузовую технику существенно возрастает. Соответственно, и цены в период весна-лето будут выше.