Что такое агентское вознаграждение

Что собой представляет данная выплата. За какие услуги она может осуществляться. Как учитывается в налогообложении. Порядок выплаты вознаграждения. Его бухгалтерский учет. Рассказываем, какова специфика агентского договора, как правильно производится выплата и как вести налоговый и бухгалтерский учет выплат.

За что выплачивается и в каком размере

Для начала определяют, за что заказчик (принципал) платит агентское вознаграждение агенту. Наиболее распространены на рынке следующие услуги:

• поиск контрагентов, покупателей товаров (услуг);
• анализ и мониторинг рынка по определенным критериям;
• выполнение поручений от лица принципала (доставка, поиск туров, терминалы оплаты);
• платформы, соединяющие конечного пользователя со стороной, оказывающей услугу (порталы, биржи, электронные кошельки).

По сути, не только юридические лица могут выступать сторонами агентского соглашения: физические лица каждый день сталкиваются с той или иной услугой, которая проходит за счет коммуникации с агентом.

Размер определяется либо установленными тарифами агента, либо, если речь идет о двух юридических лицах, в результате переговоров с заказчиком. Чаще всего используют следующие способы расчета вознаграждения:

• фиксированная сумма — независимо от количества выполненного объема работ, вознаграждение выплачивается в установленном договором объеме;
• в % от дохода по сделкам, заключенным принципалом с помощью активной работы агента;
• в % от объемов реализованных услуг (товара), переданных агенту принципалом для реализации;
• иным порядком, согласованным сторонами либо установленным агентом самостоятельно.

Чаще всего договор на оказание услуг заключается на длительный срок, в связи с чем желательно заранее предусмотреть условие по повышению стоимости.

В договоре допускается отсутствие информации о стоимости агентского вознаграждения. Это не значит, что агент не получит оплату за выполнение заранее оговоренных действий. Расчет оплаты производят на основании рыночных условий со схожими по набору услуг компаниями.

Гражданский кодекс РФ не предусматривает агентские услуги на безвозмездной основе, в связи с чем тарифы устанавливаются в адекватном порядке, иначе при любой проверке налоговыми органами, аудиторами или иными лицами могут возникнуть вопросы о рыночности сделки.

Наиболее яркими негативными последствиями выявления заниженных или завышенных тарифов на предоставление услуг подобного рода может стать консервативный анализ государственных органов, на основании которого будет признана связь контрагентов, и, как следствие, проверка по факту уклонения от налогов (в зависимости от сегмента, в котором работают предприятия, и сумм).

Читайте так же: Особенности расторжения договора подряда по инициативе заказчика и подрядчика

Порядок выплаты

Порядок выплаты за выполнение услуг фиксируется в договоре. Чаще выплата производится после предоставления агентом отчета о выполнении работ, но это обстоятельство не обязательно к исполнению – все зависит от условий, на которых договорятся стороны. Средний срок выплаты вознаграждения – до недели после получения отчета.

Отчет предоставляется агентом с заранее оговоренной периодичностью. В случае, если периодичность не установлена, отчет предоставляется по мере выполнения условий договора на контрольных отрезках либо по окончанию срока действия договора (при условии, что договор краткосрочный).

Где используется?

Какие действия совершают агенты? Их деятельность не ограничивается узкой сферой применения, как, например, поручение или комиссия, они занимаются вопросами и юридического характера, и иного свойства: приобретение имущества, представление интересов при поставках товаров, привлечение клиентов. Вариантов немало.

Агентские полномочия могут длиться или конкретный срок, или ограничиваться совершением конкретного поручения, после выполнения которого они прекращаются.

Желательно в договоре прописывать конкретный перечень прав агента, иначе потом придется доказывать, что он не имел право на то или иное действие и об этом знали те, с кем он подписал сделку или провел иные операции, касающиеся прав и интересов заказчика.

Подробную информацию о данном виде соглашений вы можете узнать из следующего видео:

Агентский договор: образец и особенности

По договору об оказании агентских услуг посредник берет на себя обязательство в интересах заказчика (принципала) выполнять определенные действия — как влекущие юридические последствия, так и не влекущие. Агентские услуги довольно популярны в предпринимательской среде: к их числу относятся услуги по поиску контрагентов, анализу ситуации на рынке и т. п.

Деятельность агента всегда носит возмездный характер, т. к. Гражданский кодекс не предусматривает возможности бесплатного оказания услуг агентом. Выплата агенту за выполненную им работу и называется агентским вознаграждением. Как правило, агентское вознаграждение выплачивается в денежной форме, однако закон не запрещает производить оплату и в натуральном виде (например, товарами).

От агентского вознаграждения следует отличать возмещение затрат, понесенных посредником при выполнении поручения: заказчик (принципал) обязан компенсировать агенту понесенные издержки, агент же, в свою очередь, должен доказать факт расходов и их размер.

Агентский договор может быть заключен как устно, так и в письменной форме. Письменный агентский договор составляется в обычном для договоров подобного рода виде, с указанием следующих данных:

1. Информация о сторонах.
2. Сведения о том, для выполнения каких услуг заключен договор.
3. Срок договора.
4. Права и обязанностей сторон.
5. Порядок вознаграждения агента, включая информацию о процедуре сдачи им отчета и размере вознаграждения.
6. Ответственность сторон.
7. Форс-мажор.
8. Вопросы о разрешении споров и расторжении договора.
9. Реквизиты и подписи сторон.

Понятие и определение

Любая услуга, которая предоставляется одной стороной для удовлетворения потребностей другой, должна быть компенсирована. Чаще всего в качестве компенсации (или платы) выступают денежные средства, реже — натуральный расчёт (предоставление взаимных работ, оплата за которые проводится взаимозачетом), который получил название «агентское вознаграждение».

Бухгалтерский учет

Документирование и корреспонденции счетов по операциям между агентом и принципалом учитывают не только условия выплаты агентского вознаграждения в целом, но и такие нюансы, как:

• работает ли агент от собственного имени либо от имени заказчика;
• получает ли агент вознаграждение из сумм реализованного третьей стороне товара (перечислений от стоимости заключенных им договоров) либо заказчик производит оплату отдельной суммой;
• хранится ли товар, с которым работает агент, на его складе либо нет, и т.д.

Вариантов учетных схем может быть несколько, основные из них приведены ниже.

Проводки у агента, если он действует от имени заказчика

Агент, работающий от имени заказчика, не является владельцем ТМЦ, с которыми он работает. Следовательно, у него не возникает ни доходов, ни расходов, связанных непосредственно с этими ценностями (ПБУ 9/99).

Проводки:

• Д51 (или 52) К76 — поступили средства от принципала для обеспечения сделки, с учетом НДС и вознаграждения.
• Д76 К90.1 — вознаграждение агенту.
• Д90.3 К68.2 — НДС с суммы вознаграждения.
• Д60 К51 — перечислено поставщику за ТМЦ для принципала.
• Д76 К60 — возмещаемые агентские расходы зафиксированы в учете, с НДС.

Товары, полученные для заказчика, учитываются за балансом, Д002 (товар не является собственностью агента). После отгрузки со склада агента товара заказчику они списываются с К002.

Проводки у агента, если он действует как посредник

• Д62 К76 — выручка по договору.
• Д51 (или 52) К62 — покупатель произвел оплату.
• Д76 К51 (или 52) — перечисление средств за проданные ТМЦ принципалу (за минусом сумм вознаграждения).
• Д62 К90.1 — вознаграждение агенту учтено.
• Д90.3 К68.2 — НДС на вознаграждение начислено.
• Д76 К62 — к зачету вознаграждение агента.

Аналогично предыдущему варианту ведется забалансовый учет активов: Д004 – оприходование ТМЦ на продажу, К004 – списаны проданные ТМЦ.

Проводки заказчика в случае, если агент действует от его имени

• Д76 К51 — перечисление агенту денег на закупку, вознаграждение, возмещение его расходов.
• Д41 К76 — учтена закупка товара через агента (аналогичной проводкой в стоимости товара учитываются агентское вознаграждение, стоимость доставки).
• Д 19 К76 — НДС с закупки товара (аналогичной проводкой учитывается НДС с вознаграждения, стоимости доставки).
• Д68.2 К19 — к вычету НДС.

Проводки заказчика в случае, если агент действует как посредник

• Д51 К62 — получены д/средства от агента, полученные им от покупателей.
• Д62 К90.1 — зафиксирована выручка от агента согласно его отчету.
• Д90.3 К68.2 — НДС на вырученную сумму.
• Д20 (или 44, 26) К76 — зафиксировано вознаграждение агенту.
• Д19 К76 — НДС на вознаграждение.
• Д 68.2 К19 — к вычету НДС.
• Д90.2 К20 (или 26, 44) — списание затрат по услугам агента.
• Д76 К62 — к зачету вознаграждение агента.

Налоговый учет

Выплата, как и любая операция по предоставлению услуг, совершаемая на территории РФ, сопровождается начислением НДС. В связи с этим, в зависимости от характера работ, принципал и агент уплачивают в бюджет НДС в зависимости от объема работ, который впоследствии (в случае принципала) может быть возмещен, если услуга (товар) передается другому лицу.

Читайте так же: Договор субаренды нежилого помещения: образец 2019 года

Агентское вознаграждение

Размер вознаграждения агента может быть любым. Закон не содержит ограничений на этот счет. Вознаграждение агента может выражаться:

• фиксированной суммой;
• процентами от реализации продукции либо от суммы заключенных в результате его деятельности сделок.

Могут иметь место и иные способы оплаты. Заметим, что даже если в заключенном договоре не указана сумма или процент оплаты, такой документ считается легитимным.
Если принципал и агент не могут договориться о расчетах по договору, то при обращении в суд учитываются средние рыночные цены за сходные с договорными услуги.

Грамотно составленный агентский договор учитывает фактор инфляции. Целесообразно прописать в нем такие условия, при которых вознаграждение агента увеличивалось бы пропорционально ее уровню в процентном отношении.

Основание для выплаты вознаграждения, как и для компенсации затрат агента, – это его отчет с приложением первичных подтверждающих документов. Обычно порядок предоставления отчетных данных агентом прописывается в договоре. В зависимости от характера услуг это может быть и разовый отчет по результатам работы, и периодические отчеты (раз в квартал, в месяц) или любые другие условия, устраивающие обе стороны.

Если сроки выплат в договоре упущены, руководствуются ст. 1006 ГК РФ, согласно которой принципал обязан расплатиться с агентом не позднее семидневного срока с момента предоставления им отчета о проделанной работе. Форма отчета утверждается руководителем, прикладывается и оформляется как приложение к договору.

Бухгалтерские проводки у принципала и агента

По правилам бухгалтерского учета, счет 76 консолидирует контрагентов, оказывающих организации услуги вне основного производства. Это касается учета у компании-принципала. Компания-агент учитывает услуги, как правило, на 62 счете.

Рассмотрим ситуацию по покупке товара со стороны принципала:

• Дт 76 Кт 51 – перевод денежных средств агенту для исполнения агентского договора;
• Дт 41 Кт 76 – покупка товаров через агента;
• Дт 19 Кт 76 – параллельно учитывается НДС на приобретенные товары;
• Дт 41 Кт 76 – начисление агентского вознаграждения за выполненную работу;
• Дт 19 Кт 76 – параллельно учитывается НДС, предъявленный агентом за вознаграждение;
• Дт 76 Кт 51 – выплата вознаграждения агенту;
• Дт 68 Кт 19 – вычет НДС за вознаграждение агенту и покупку товара.

Подобная ситуация с точки зрения учета агента:

• Дт 51 Кт 76 (62) – получение денежных средств от заказчика для покупки товара;
• Дт 60 Кт 51 – оплата поставщику за товар;
• Дт 002 – товар принят на забалансовый счет на хранение для дальнейшей передачи контрагенту;
• Дт 76 Кт 60 – закрытие расчетов с поставщиком за счет подписания акта приема-передачи товара;
• Кт 002 – товар передан заказчику;
• Дт 76 Кт 90 – начисление агентского вознаграждения;
• Дт 90 Кт 68 – начисление НДС с агентского вознаграждения.

В связи с тем, что агент выступает посредником, в доходах и расходах компании можно не отражать стоимость имущества и доход от его передачи принципалу. В связи с этим, в выручке отражается только чистый доход – агентское вознаграждение, в расходах – собственные расходы компании на осуществление деятельности.

Составление договора

Соглашение составляет любая из сторон, при этом лучше заключать его в письменном виде. При составлении соглашения в нем в обязательном порядке отражается следующая информация:

• номер, дата и наименование документа;
• наименование сторон с указанием подписантов, а также документов, на основании которых подписанты имеют право подписи;
• предмет договора с максимально подробным указанием ожидаемого эффекта;
• срок действия;
• порядок предоставления отчетов, уплаты вознаграждения, сумма;
• система повышения/понижения вознаграждения, описание штрафных санкций;
• обязанности и права сторон, ответственность за выполнение услуг;
• порядок разрешения споров и форс-мажорные ситуации;
• реквизиты сторон, подписи сторон и скрепление печатью (в случае, если это установлено внутренними документами сторон).

Соглашение подлежит тщательной вычитке, т.к. только от его условий зависит будущий денежный поток агента и качество получаемых услуг принципалом.

Документы для скачивания (бесплатно)

• Образец агентского договора

Договор можно составлять как полностью на условиях предоставления агентских услуг, так и смешанного типа (часть услуг будут признаны обычными хозяйственными отношениями).

Размер вознаграждения

Оплата услуг агента лежит исключительно в договорной плоскости. Стороны сами решают, сколько стоят те или иные услуги. Если по каким-то причинам невозможно установить, о какой сумме договорились стороны, или они этого просто не сделали, решив отложить на потом, то в случае спора суд применяет положения ст. 424 ГК.

Если есть предписание закона относительно оказываемых услуг и их цены, стороны руководствуются тарифами, определенными органами власти, имеющими на то полномочия.

Если стороны ранее не разрешили вопрос цены, суд исходит из того, сколько стоят подобные услуги в той же местности.

Изменение величины вознаграждения может быть предусмотрено непосредственно договором или дополнительным соглашением к нему.

Как провести оплату через бухгалтерию?

Вознаграждение агента является его основным доходом. Поступившие средства отражаются как Д, К. Если агент является плательщиком НДС, с вознаграждения также уплачивается налог.

Бухгалтер принципала регистрирует отчет комиссионера (агента), где указывается расчет размера вознаграждения агенту. При выплате вознаграждения оформляется проводка Д, К.

Вернуться

Агентский договор

Услуги посредника-агента при совершении сделок являются предметом агентского договора. Он может заключаться как в устной форме, так и в письменной. Форма заключения агентского договора выбирается сторонами сделки. Потребитель услуг агента, их заказчик, именуется в договоре принципалом.

Договор содержит стандартные пункты: стороны, дату, срок исполнения договорных обязательств, обязанности партнеров и их права, содержание услуги агента, ответственность сторон, форс-мажор, порядок разрешения споров, если таковые возникнут, условия, при которых договор может быть расторгнут. При составлении этого вида договора обращают особое внимание на пункт, в котором говорится о вознаграждении агента. Важно правильно определить его размер, а также процедуру сдачи подтверждающей выполнение поручения документации и составления отчетности агентом.

Внимание! Безвозмездное исполнение агентских функций Гражданским кодексом не предусмотрено.

Как оно выплачивается?

Сумма и способ выплаты определяются сторонами в договоре. Если этого не сделать, соглашение при судебном разбирательстве или признают незаключенным, или судье придется выяснять, сколько принципал должен агенту. Согласно закону, вознаграждение равняется средней стоимости за подобные услуги в данной местности.

На размер выплаты может влиять наличие условия об ответственности за несовершение сделки потребителем. Агент как бы ручается за согласие потребителя совершить сделку.

Данная сумма рассчитывается несколькими способами:

• Выплата в процентах от совершенной сделки. Это выгодно агенту — чем больше сделок, тем больше его награда. Процент предпочтительно использовать, когда поручается, например, продажа товаров или оказание услуг. Сотрудничество должно быть построено таким образом, чтобы интересы сторон совпадали и прибыль агента напрямую зависела от прибыли заказчика.
• Твердая сумма привлекательна предсказуемостью и отсутствием необходимости заниматься проведением сложных расчетов.
• На практике агент может найти покупателя на товар, но если тот откажется в будущем его приобретать, принципал все равно выплачивает вознаграждение. Поэтому выгоднее использовать смешанный способ оплаты — риски значительно снижаются.

Оплату лучше начислять после совершения сделки, хотя некоторые предприниматели дают возможность агенту перечислять себе вознаграждение из полученных им средств. Несмотря на то, что заказчик снимает с себя бремя расчетов, возникают риски дополнительных требований со стороны налоговой службы.

По этой причине деятельность страховых агентов во многих компаниях организована следующим образом: агент заключает договор с клиентом, выдает ему полис, получает от него деньги, перечисляет их в организацию (сдает в кассу в банк, например), фирма же потом перечисляет в конце месяца вознаграждение на карточный счет.

Компаниями используются и иные способы начисления выплат. Трудности здесь заключаются в правильном составлении налоговой и бухгалтерской отчетности. Ошибки влекут за собой наложение дополнительных штрафов и доначисление налогов.

Облагается ли оно НДС?

Услуги, оказываемые по агентскому договору, попадают под обложение налогом на добавленную стоимость. НДС оплачивается предприятиями и ИП, которые находятся на общей системе налогообложения, если же ими выбрана упрощенная система, то данный налог не платится. Поэтому факт оплаты НДС зависит от выбранной формы налогообложения.

Если договор заключали с физическим лицом, которое не является предпринимателем, налог выплачивает заказчик. Физические лица плательщиками НДС являются в исключительном случае, например, при перевозке товаров через границу Таможенного Союза. В иных случаях (если услуги оказывает ИП или юридическое лицо) этот сбор платит агент.

Размер данного налога составляет 18%. Желательно уточнять заранее, чтобы данная сумма была заложена в размер вознаграждения. Если этого не сделать, придется доплачивать агенту денежные средства в размере НДС, подлежащего отчислению.

Что такое агентское вознаграждение?

Агентское вознаграждение – сумма, которую получает агент за предоставление принципалу оговоренных договором услуг.

Положение о вознаграждении обязательно включается в соглашение.

«Принципал обязан уплатить агенту вознаграждение в размере и в порядке, установленных в агентском договоре».
(ст. 1006 ГК РФ).

Если цена труда агента не указана, то его услуги все равно оплачиваются. Размер вознаграждения в этом случае определяется исходя из стоимости аналогичных услуг в регионе деятельности контрагентов.

«В предусмотренных законом случаях применяются цены (тарифы, расценки, ставки и т.п.), устанавливаемые или регулируемые уполномоченными на то государственными органами и (или) органами местного самоуправления».
(п. 1 ст. 424 ГК РФ).

Хотя агенту и гарантируется вознаграждение при любых обстоятельствах, невключение положения об оплате является для него крайне невыгодным. Если размер вознаграждения определить невозможно при заключении договора, агенту целесообразно настаивать на том, чтобы сумма к оплате определялась сторонами в дополнительных соглашениях по итогам предоставления отчетов принципалу об агентской деятельности.

Кроме того, в договоре приписывается порядок выплаты вознаграждения, если он не предусмотрен, то считается, что принципал обязан оплатить услуги агента на протяжении недели со дня предоставления отчетной документации.

«При отсутствии в договоре условий о порядке уплаты агентского вознаграждения принципал обязан уплачивать вознаграждение в течение недели с момента представления ему агентом отчета за прошедший период, если из существа договора или обычаев делового оборота не вытекает иной порядок уплаты вознаграждения».
(ст. 1006 ГК РФ).

Вернуться

Как заключить агентский договор?

Агентские договоры в зависимости от видов поручений агентам могут иметь некоторые особенности, но в целом имеют стандартный набор реквизитов.

Информация о сторонах, месте и времени заключения договора.

Это обязательная информация для любого договора, так как без нее невозможно установление деловых отношений между контрагентами, оспаривание соглашения, определение подсудности. Таким образом, каждый договор должен иметь:

• Название и номер.
• Место заключения – пишется слева под названием.
• Дату заключения – указывается справа под названием.
• Информацию о сторонах – кто является принципалом, кто выступает агентом.
• Контактные данные – фиксируются в конце документа.

Предмет договора.

Предмет является одним из наиболее важных условий соглашения. Предметом в нашем случае могут выступать совершение юридических и иных действий агентом от своего имени или от имени принципала. Также необходима конкретизация предмета – предоставление определенной услуги, работы, помощи. Например, закупка оборудования, поиск рынка сбыта, реализация товара.

Права и обязанности сторон.

Права и обязанности прописываются исходя из предмета сделки.

Принципалу всегда принадлежат права:

• Требовать отчет о работе агента.
• Требовать, чтобы агент при заключении сделок с третьими лицами не отходил от типовых соглашений принципала.
• Требовать, чтобы агент не заключал больше ни с кем агентских договоров.
• Определять категории товаров, с которыми работает агент.
• Определять ключевых контрагентов, с которыми агент заключает договора в пользу Принципала, устанавливать ограничения по территориальному признаку.
• Требовать возмещения вреда за несохранение переданных ценностей.
• Заявлять возражения по отчету агента.

Права агента:

• Требовать вознаграждения за работу.
• Требовать полную компенсацию расходов, понесенных в связи с исполнением обязательства.
• Требовать в необходимом объеме информацию от агента.

Правам соответствуют корреспондирующие обязанности сторон.

Порядок вознаграждения и сдачи отчетности.

Как уже было сказано, в договоре обязательно следует определить, сколько стоит агентское вознаграждение.

Так как оплата труда агента и возмещение ему расходов рассчитываются исходя из проделанной работы, агент в определенные временные промежутки предъявляет принципалу отчет.

«В ходе исполнения агентского договора агент обязан представлять принципалу отчеты в порядке и в сроки, которые предусмотрены договором. При отсутствии в договоре соответствующих условий отчеты представляются агентом по мере исполнения им договора либо по окончании действия договора».
(п. 1 ст. 1008 ГК РФ).

Форс-мажоры и возникновение споров.

Никто не застрахован от возникновения непредвиденных трудностей, которые исключают возможность исполнения договорных условий. Ввиду этого в договорах нужно прописывать, наступление каких обстоятельств освобождает стороны от выполнения обязанностей по сделке, как подтвердить наступление этих событий и в какой период стороны должны о них предупредить контрагента.

Порядок разрешения споров также рекомендуется прописать в договоре. При этом нужно выбрать независимое лицо, авторитетное для обоих сторон, решение которого будет основополагающим для разрешения конфликта.

Образец договора.

Агентский договор на закупку товара может выглядеть так:

Скачать образец “Агентский договор” в формате Word (2534 скачивания)

В договоре указаны основные пункты, обязательные для такого вида соглашений. Образец документа можно использовать в хозяйственной деятельности, вставив свои данные и изменив предмет договора.

Кроме закупки товаров, в договоре могут быть прописаны и другие обязанности агента.

Вернуться

Правовые основы

Правовые основы регулирования вопроса агентирования представлены в главе 52 Гражданского кодекса РФ. В статьях 1005-1011 подробно описаны принципы составления агентских соглашений: порядок и способ расчета, предоставление отчетов, прекращение договора и предпосылки к этому, возможность заключения субагентского договора.

Несмотря на серьезность документа, информация представлена доступным и понятным языком и не вызывает трудностей при самостоятельной подготовке соглашений.

Кем определяется размер вознаграждения агента по договору?

Величина агентского вознаграждения устанавливается агентским договором. Она определяется по соглашению между заказчиком и посредником, каких-либо предельно допустимых размеров агентского вознаграждения законом не предусматривается.

Не знаете свои права? Подпишитесь на рассылку Народный СоветникЪ.
Бесплатно, минута на прочтение, 1 раз в неделю. Подписаться С условиями обработки персональных данных согласен

Размер агентского вознаграждения может быть определен одним из следующих способов:

• в процентах от объема реализованных агентом товаров, принадлежащих принципалу;
• в процентах от суммы сделок, заключенных посредником в интересах принципала;
• в твердой сумме;
• в ином порядке, установленном агентским договором.

Нужно отметить, однако, что условие о величине агентского вознаграждения не является существенным. Это означает, что договор будет считаться заключенным, даже если в нем не установлен размер оплаты услуг агента. В этом случае, согласно нормам Гражданского кодекса, агенту должна быть выплачена сумма, которая уплачивается данными заказчиком или другими лицами за сходные посреднические услуги. Выяснять размер этой суммы, скорее всего, придется через суд.

Агентский договор зачастую заключается на продолжительный период времени, в течение которого стоимость посреднических услуг может значительно возрасти. Поэтому целесообразно включить в договор условие о том, в каком порядке агентское вознаграждение будет увеличиваться (например, пропорционально официальному уровню инфляции, на 10–15% ежегодно и т. д.).

Как определяется размер вознаграждения?

Существует несколько способов определения стоимости услуг агента.

1. Твердая ставка. Устанавливается в виде конкретной суммы вознаграждения. Для агента такая ситуация может быть двоякой. С одной стороны, он может быть уверен, что он получит указанную сумму, с другой стороны, не предполагается никакого поощрения за качественно выполненную работу, например, за заключение контракта с третьим лицом на более выгодных условиях, чем предполагалось.
2. В виде процента от сделки с третьим лицом. Такое вознаграждение выгодно устанавливать, когда речь идет о поиске агентом покупателей для реализации продукции принципала. Если же агенту вменяется в обязанность исполнение других действий, заключается договор на смешанных условиях: в виде твердой ставки и процента.
3. Выплата разницы между суммой, которую указывают в договоре, и суммой сделки, заключенной по факту. При этом агент должен быть уверен, что он сумеет убедить третью сторону заключить договор на более выгодных условиях, чем это сделал бы принципал.
4. Иные способы. Могут устанавливаться и другие варианты формирования суммы выплат. Например, в зависимости от прибыли принципала.

Вернуться